Antoine Kalawski | Freelance marketing & communication santé

Missions actuelles

IN CITU

Tiers-lieu d’expérimentation du CHU de Lille

Direction Marketing & Communication externalisée : positionnement, récit, contenus et rayonnement de l’écosystème.

ATH Medical

Industriel de la conformité des instruments chirurgicaux

Direction Marketing & Communication externalisée : stratégie, messages, acquisition et activations commerciales.

Une direction complète. Trois portes d’entrée.

Direction Marketing & Communication externalisée

1 à 3 jours / semaine

Ajoutez rapidement un profil senior, expert du secteur, à votre équipe pour répondre rapidement et efficacement à vos enjeux d’acquisition et de visibilité.

Démarrage: Après cadrage, quasi immédiat
Périmètre: Stratégie, production et pilotage
Budget: Sur proposition, selon le rythme et les priorités

Pour qui: Dirigeants de HealthTech, MedTech et Biotech, ou structures et administrations de santé qui cherchent à allier expertise, autonomie, rapidité et flexibilité.
Le besoin: Structurer, prioriser et exécuter rapidement, avec un responsable unique du marketing et de la communication.

De la stratégie à l’opérationnel, sans rupture entre le cap et l’exécution
Réalisation intégrale des contenus multicanaux, fonctionnement en agence intégrée
Pilotage transverse avec direction, sales, médical, produit et partenaires

Échanger sur ce format Agence ou freelance ?

Positionnement, decks et autres contenus

Pour qui: Équipes en lancement, en pivot ou porteuses d’une offre complexe.
Le besoin: Faire comprendre votre valeur et aligner pitch, site, discours commercial et prises de parole.

Créer de la valeur pour les patients →

Acquisition B2B santé

Pour qui: Équipes en phase de go-to-market et/ou scale-up, qui cherchent à muscler leur stratégie commerciale.
Le besoin: Construire un écosystème de génération d’opportunités avec mise en place des outils, définition des cibles, création des contenus et administration des séquences.

Structurer la vente aux hôpitaux →

Études & contenus d’autorité

Pour qui: Entreprises ou organisations qui cherchent à générer et valoriser leurs données, ou à développer leur visibilité sur un sujet précis.
Le besoin: Asseoir votre crédibilité et votre autorité, et générer des opportunités grâce à la création d’une étude, d’un observatoire, d’un livre blanc ou d’un autre contenu de référence.

Déployer une stratégie GEO en santé →

Vous hésitez sur le bon point d’entrée ? Partons de votre besoin, de votre maturité et de ce qui doit avancer maintenant.

Trouver le bon format

Trois réalisations clés

Aperçu de l’étude nationale sur le reste à charge lié à l’endométriose

Étude nationale sur l’endométriose

Contexte: Rendre visible et quantifiable un coût encore largement sous-documenté pour les patientes.
Mon intervention: Conception et valorisation d’une étude nationale sur le reste à charge lié à l’endométriose.
Preuve: Une étude de référence reprise dans la presse nationale.

Voir la reprise presse ↗

Observatoire de l’expression spontanée des patients

Contexte: Faire émerger les préoccupations réelles des patients sans les enfermer dans un questionnaire.
Mon intervention: Création d’un consortium de trois start-up e-santé et structuration de l’observatoire.
Preuve: Plus de 700 000 verbatims spontanés analysés.

Consulter l’observatoire ↗

1M€ levée seed

Levée de fonds de HEROIC santé

Contexte: Structurer la visibilité et le développement d’une jeune entreprise dédiée à la parole des patients.
Mon intervention: Pilotage du marketing, de la communication et du développement au sein de l’équipe fondatrice.
Preuve: Une levée seed d’un million d’euros.

Lire l’annonce dans Les Échos ↗

Quand choisir d’externaliser plutôt que de recruter

Votre enjeu	Direction externalisée	Recrutement interne
Démarrage	Après cadrage, quasi immédiat	Après sourcing, entretiens, préavis et onboarding
Séniorité	Un niveau direction immédiatement mobilisable	Variable selon le profil et le budget du poste
Périmètre	Stratégie, exécution et coordination dans un même accompagnement	Un rôle à définir, former et intégrer à l’organisation
Budget	Flexible et ajustable, quasi systématiquement inférieur au coût d’un recrutement sur le format 1 à 3 jours	Salaire, charges, recrutement, outils et présence à temps plein
Expertise Santé	Sept ans d’expérience sectorielle immédiatement disponibles	Montée en compétence à prévoir hors profil déjà spécialisé
Réseau & visibilité	Un réseau, une audience et une autorité éditoriale déjà établis	Un capital qui dépend du profil recruté et reste à développer

Face à un besoin immédiat en marketing et communication dans le secteur santé, l’externalisation à temps partagé avec un profil senior présente de nombreux avantages par rapport au recrutement à temps plein d’un profil moins expert.

Communication et IA en santé : les 2 enjeux majeurs actuels et à venir

Donner à ces deux sujets leur vraie place en santé : celle de leviers de prévention, d’innovation et d’adoption.

Notre système de soins ne manque ni d’expertise, ni d’innovations. Il manque souvent de récits compréhensibles, de preuves accessibles et de dispositifs capables de relier les bonnes solutions aux bonnes personnes. L’IA change l’échelle du possible ; la communication lui donne du sens, de la confiance et un usage.

Cette conviction, je l’ai acquise au cours des sept dernières années passées dans cet écosystème, auprès de start-up e-santé et d’entreprises Biotech, sur des sujets de communication scientifique, de données patients, d’acquisition et de transformation numérique.

J’y ai construit ma connaissance des particularités et des réglementations des secteurs de la santé et de la pharma. Mais j’y ai surtout forgé la conviction que ces secteurs manquent encore de talents issus du marketing et de la communication, dont les compétences seront fondamentales pour relever les défis de prévention, d’adoption et d’innovation qui façonnent déjà notre quotidien et notre futur proche.

Formé à l’EFAP puis au MBA Digital Marketing & Business, j’interviens comme freelance en marketing et communication santé auprès des acteurs qui veulent faire évoluer leur marketing et leur communication vers plus d’impact et de cohérence.